Head of Business Development (m/w/d)

Permanent employee, Full-time · Berlin

60,000 - 70,000 € per year

Das erwartet dich in der Rolle

Als Head of Business Development (m/w/d) wirst du maßgeblich dafür verantwortlich sein, neue Geschäftsfelder zu erschließen und das Sales-Team aufzubauen. Deine Mission besteht darin, durch strategische Planung und proaktive Neukundenakquise nachhaltiges Wachstum zu generieren. Du bist die entscheidende Schnittstelle zwischen C-Level und den Sales-Mitarbeitenden und triffst eigenständig Entscheidungen mit Weitblick und Integrität. Du koordinierst die Zusammenarbeit zwischen Neukunden, dem Operations-Team und anderen Abteilungen, um langfristigen Erfolg sicherzustellen.

Deine Hauptaufgaben:

Strategische Planung: Du bist die treibende Kraft in der Entwicklung und Implementierung einer klaren Vertriebsstrategie, die den Eintritt in neue Märkte und Branchen fokussiert.
Teamaufbau und -entwicklung: Du baust das Sales-Team weiter aus zu einer starken und autonomen Einheit und förderst durch Coaching und Mentoring deren kontinuierliche Entwicklung.
Aktive Markterschließung & Neukundenakquise: Du entwickelst gezielte Akquise-Strategien, um neue Märkte und Geschäftsbereiche zu erschließen und langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen. Du knüpfst erste Kontakte, führst Pitches durch und erzielst Abschlüsse.
Prozessoptimierung: Du etablierst nachhaltige, effiziente Vertriebsprozesse, die für künftiges Wachstum skalierbar sind. So förderst du abteilungsübergreifende Kommunikation und Zusammenarbeit, um reibungslose Abläufe zu gewährleisten.
Networking: Du nimmst regelmäßig an Networking-Events teil, um wertvolle Kontakte zu knüpfen und ein tiefes Verständnis für die Herausforderungen unserer Kunden zu gewinnen. Dieses Wissen nutzt du, um gezielt eine sinnvolle und kundenorientierte Sales-Strategie zu entwickeln.

Wen wir suchen

Strategisches Denken: Du denkst vernetzt und zukunftsorientiert und entwickelst zielgerichtete Pläne für den Markteintritt und die Kundengewinnung.
Verhandlungsstärke: Du bist ein überzeugender Verhandlungsführer und bringst starke rhetorische Fähigkeiten mit, um erfolgreiche Abschlüsse zu erzielen.
Kundenorientierung: Du hast eine ausgeprägte Kunden- und Serviceorientierung und arbeitest stets daran, die Zufriedenheit und Bedürfnisse unserer Kunden zu erfüllen.
Leadership und Teamentwicklung: Du verfügst über nachweisbare Erfahrung in der Führung und Entwicklung von Teams, bist in der Lage, Mitarbeitende zu motivieren und ihre Stärken optimal zu fördern.
Technikaffinität: Du bringst umfangreiche Erfahrung mit digitalen Sales-Tools, CRM-Systemen (z.B. Salesforce) und agilen Methoden der KPI-Überwachung mit.
Präsenz im Büro: Du bist regelmäßig vor Ort im Büro präsent, um die direkte Zusammenarbeit mit deinem Team und den Stakeholdern zu fördern.
Branchenerfahrung: Du hast mehrjährige Erfahrung im B2B-Sales, idealerweise im Event- und Messebereich oder der Tourismus-, Retail- und Airport-Branche..
Sprachkompetenz: Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse (C1-C2) sind ein Muss, um mit internationalen Teams und Kunden erfolgreich zu kommunizieren.

Dafür steht ucm

Arbeit mit Sinn: Arbeite mit uns daran, den Arbeitsmarkt für Studierende zu verbessern. Du hast dabei direkten Einfluss auf die Strategie unseres Unternehmens.
Growth-Mindset: Spannende Projekte und Menschen erwarten dich, mit viel Raum für Eigeninitiative und Kreativität.
Moderner Arbeitgeber: Wir bieten flexible Home-Office-Regelungen, erwarten jedoch auch deine regelmäßige Präsenz im Büro. Zudem gibt es Remote-Work-Optionen, jährliche Workations mit dem gesamten Team und ein modernes 2.000qm-Office direkt am Berliner Hauptbahnhof.
Langfristige Zusammenarbeit: Wir bieten eine familienfreundliche und flexible Arbeitskultur. Dabei setzen wir auf eine langfristige Zusammenarbeit.
Strukturierter Bewerbungsprozess: Nach einem kurzen telefonischen Kennenlernen mit People & Culture folgt ein 1:1-Interview mit dem Hiring Manager. In einer anschließenden Case Study präsentierst du deine Fähigkeiten. Parallel zum Referenz-Call sprichst du abschließend mit der Geschäftsführung über die ucm-Werte und wie du dich in unsere Unternehmenskultur einbringen kannst.
Attraktives Vergütungspaket: Eine Gehaltsspanne mit Fixum zwischen 60.000 und 70.000 Euro, eine variable Vergütung von bis zu 100.000 Euro sowie ein Mitarbeiterbeteiligungsprogramm.

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Über uns

ucm revolutioniert seit 2014 die Vermittlung von studentischem Personal. Unsere Mission: Wir schaffen innovative Personallösungen durch unser Selbstverständnis als menschenzentrierte Full-Service-Agentur kombiniert mit der Effizienz einer kuratierten und KI-gestützten Matchmaking-Plattform. Über 2.000 zufriedene Kunden und mehr als 48.000 Studierende nutzen heute unsere Plattform ucm.jobs. Wir glauben fest daran, dass jede und jeder im Team einen wichtigen Teil zum Unternehmenserfolg beiträgt. Deshalb investieren wir in unser Team und möchten jedem einen hervorragenden Arbeitsplatz bieten – in Anerkennung dessen wurden wir bereits mehrfach als kununu Top Company ausgezeichnet.

Wir stehen für Vielfalt und Chancengleichheit, deshalb freuen wir uns natürlich über Bewerbungen von Menschen mit Behinderung. Personenbezogene Formulierungen in der Stellenanzeige sind geschlechtsneutral zu betrachten.

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