Head of Business Development (m/w/d)

Permanent employee, Full-time · Berlin

Deine Mission bei ucm:

Du öffnest neue Türen für ucm. Du identifizierst Wachstumsmärkte, entwickelst Go-to-Market-Strategien und baust nachhaltige B2B-Partnerschaften in Branchen wie Retail, Promotions, MICE, Gastronomie oder Verkehrsbetriebe. Dein Ziel: ucm als festen Partner für flexiblen Personaleinsatz bei neuen Kund:innen zu etablieren.

Du entwickelst gezielte Akquise-Strategien, um neue Märkte und Geschäftsbereiche zu erschließen und langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen. Du knüpfst erste Kontakte, führst Pitches durch und erzielst Abschlüsse.

Die Zukunft der Arbeitswelt:

Begleite uns auf dem Weg zur AI-First Company. In einer sich schnell wandelnden Arbeitswelt setzen wir bei ucm auf unternehmerisches Denken, digitale Kompetenz und starke Zusammenarbeit. Wir suchen Menschen, die Verantwortung übernehmen, Wirkung erzeugen und Entscheidungen im Sinne des großen Ganzen treffen – mit Blick auf Menschen, Daten und Technologie.

Deine Aufgaben:

Du generierst und qualifizierst Leads – KI-gestützt und datenbasiert
Du steuerst Ausschreibungen, erstellst Angebote und führst Vertragsverhandlungen bis zum Abschluss
Du pitchst Entscheider:innen mit visueller und narrativer Exzellenz
Du verantwortest deine Pipeline – von Forecast bis Deal Management in Salesforce
Du analysierst Märkte, entwickelst Branchensegmente und steuerst die Go-to-Market-Strategien
Du gestaltest skalierbare Vertriebsprozesse inkl. KI-Agenten und unterstützt das Team mit deinem Wissen

Das bringst du mir:

Storytelling-Exzellenz
Du erzählst Geschichten, die wirken. Ob Pitch, Ausschreibung oder Kundenmeeting – du verbindest Fakten mit Emotion, entwickelst klare Narrative und präsentierst überzeugend auf C-Level.
Strategisches Denken & Marktverständnis
Du denkst vernetzt, erkennst Muster und entwickelst zielgerichtete Go-to-Market-Pläne. Dein Fokus liegt auf nachhaltigem Wachstum und systematischer Kundengewinnung.
Erfahrung im B2B-Sales
Du hast mind. 5 Jahre Erfahrung im strategischen Vertrieb, mit Erfolgen in Rahmenverträgen oder Großprojekten.
Pitch- & Verhandlungsstärke
Du führst souverän durch den Sales-Prozess, verhandelst professionell und bringst Deals sicher zum Abschluss – mit Fokus auf Win-Win und nachhaltiger Partnerschaft.
Kundenorientierung & Ownership
Du hörst zu, verstehst echte Bedürfnisse und entwickelst daraus Lösungen, die begeistern. Du handelst proaktiv und übernimmst Verantwortung für den gesamten Sales Funnel.
Technologie- & Tool-Kompetenz
Du arbeitest sicher mit Salesforce & Co., nutzt Tools datenbasiert und integrierst KI und Automatisierungen gezielt, um effizienter und smarter zu verkaufen.
Präsenzkultur & Teamarbeit
Du bist regelmäßig im Berliner HQ, bringst dich aktiv ins Team ein, gestaltest Strategien mit und nutzt den direkten Austausch mit Stakeholdern für maximale Wirkung.
Sprachgewandtheit
Du überzeugst auf Deutsch (C2) und Englisch (C1) – schriftlich wie mündlich, in Präsentationen, E-Mails oder Vertragsverhandlungen.

Warum ucm:

Wirkung statt Routine: Du gestaltest skalierbare Partnerschaften, die echten Impact auf Bildung, Arbeit und Wandel haben
Strategie trifft Story: Du entwickelst Go-to-Market-Pläne, pitchst auf C-Level und überzeugst mit Narrativen, nicht nur mit Zahlen
Gestaltungsfreiheit & Nähe zum Leadership: Bei uns bist du nicht nur Teil eines Vertriebsteams. Du bist Gestalter:in eines skalierbaren Geschäftsmodells. Mit direkter Anbindung an den CCO. Mit Zugriff auf smarte Tools, KI-Unterstützung und einem Team, das gemeinsam denkt und handelt.
Klare Kultur, starkes Team: Du bekommst Raum für Eigenverantwortung, kreative Strategien und echte Wirkung – nicht irgendwann, sondern ab Tag eins.
Faire und ambitionierte Konditionen: Fixgehalt entsprechend deiner Erfahrung, gekoppelt an einen attraktiven Ziel- und Umsatzbonus.

Dein Bewerbungsprozess:

P&C-Telefonat (30 Min)
Erstes Kennenlernen mit unserem People & Culture Team – wir sprechen über deine Motivation, Fragen und Passung zur Rolle.
Fachgespräch mit dem CCO (45 Min)
Remote über Google Meet – Fokus auf strategisches Denken und dein Potenzial zur Wirkung.
Live Case Assessment vor Ort (3 Stunden)
In unserem Berliner HQ – du erarbeitest live einen realitätsnahen Case und erlebst unser Team und unsere Kultur im direkten Austausch.
Referenz-Call
Kurzes Gespräch mit einer beruflichen Referenz – für einen vollständigen Eindruck.
Finales Angebot
Transparent, fair und auf Augenhöhe – mit Raum für Rückfragen und gemeinsamen Ausblick.

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Über uns

ucm revolutioniert seit 2014 die Vermittlung von studentischem Personal. Wir schaffen innovative Personallösungen durch unser Selbstverständnis als menschenzentrierte Full-Service-Agentur kombiniert mit der Effizienz einer kuratierten und KI-gestützten Matchmaking-Plattform. Über 2.000 zufriedene Kunden und mehr als 48.000 Studierende nutzen heute unsere Plattform ucm.jobs. Wir glauben fest daran, dass jede und jeder im Team einen wichtigen Teil zum Unternehmenserfolg beiträgt. Deshalb investieren wir in unser Team und möchten jedem einen hervorragenden Arbeitsplatz bieten – in Anerkennung dessen wurden wir bereits mehrfach als kununu Top Company ausgezeichnet.

Wir stehen für Vielfalt und Chancengleichheit, deshalb freuen wir uns natürlich über Bewerbungen von Menschen mit Behinderung. Personenbezogene Formulierungen in der Stellenanzeige sind geschlechtsneutral zu betrachten.

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